¿Cómo ayuda LinkedIn a lograr objetivos empresariales?

Muchas veces nos preguntamos: ¿qué me ofrece LinkedIn para mejorar mis negocios?, ¿vale la pena invertir en la visibilidad de mi empresa en esta red social?. Bueno, en este post queremos explicarte en qué se basa LinkedIn y cómo puedes aprovechar todas las posibilidad que brinda a las empresas.

Las redes sociales se han convertido en un punto de enfoque de gran cantidad de empresas, al proporcionar acceso a millones de clientes potenciales. Sin embargo, una de las redes más comunes para lograr llegar a usuarios es LinkedIn. Una herramienta que ayuda a alcanzar objetivos empresariales con mayor facilidad.

Hacer uso del funcionamiento de LinkedIn para empresas es una de las principales razones por las que esta red profesional se ha convertido en una tendencia. Dado que posee más de 610 millones de usuarios alrededor de todo el mundo y millones de empresas utilizando sus funciones.

Y es la razón principal por la que hemos creado un post que te ayude a conocer cómo funciona LinkedIn para empresas, logrando objetivos empresariales. Solo tienes que seguir leyendo y aprenderás todo sobre por qué deberías usar LinkedIn, sus beneficios y métodos para ser exitoso.

Razones para usar LinkedIn para empresas

Como hemos mencionado antes, LinkedIn es la red profesional con mayor cantidad de usuarios registrados que dispone de millones de empresas bajo su cargo. Esto la convierte en la red más importante en el mundo con esta función y en el centro de cualquier empresa que desee el éxito.

Sin embargo, existen muchas razones por las que usar LinkedIn para tu empresa puede ser una excelente manera de emprender un negocio.

• Mejor segmentación: gracias a esta característica es posible llegar a un público objetivo mucho más específico por la segmentación que posee. De manera que pueda ser un servicio más detallado.

• Mayor interacción: con LinkedIn puedes interactuar con los usuarios en cada una de las fases de compra y garantizar la mejor experiencia.

• Aumenta la distribución de contenido sobre tu marca: cuenta con una gran cantidad de blogs dedicados a los negocios y los usuarios están adaptados a su contenido. De manera que puedes llegar a ellos de una manera más cálida mediante una estrategia adecuada.

• Garantiza una imagen más profesional: lograr el éxito en esta plataforma es la base para garantizar una mejor imagen a tu marca.

Dado que ya conocemos las razones por las que se debe usar LinkedIn para empresas, es probable que ya estés dispuesto a probar esta herramienta.

Beneficio de LinkedIn para tu empresa

Ya conocemos cada una de las razones potenciales por las que hacer uso de LinkedIn puede ayudar con los objetivos empresariales. Sin embargo, también existe una lista sobre los beneficios principales que puede aportar a largo plazo. Y entre esos beneficios de LinkedIn para empresas podemos encontrar:

1. Acceso a tráfico de calidad en tu web: al usar LinkedIn para tu empresa es posible acceder a una mayor cantidad de tráfico que claramente se interesa en lo que ofrece tu empresa. Dado que se trata de una red profesional, es posible aumentar el tráfico y garantizar que muchos de esos usuarios terminen siendo clientes.

2. Mejora la visibilidad de tu marca o empresa: considerando que vivimos en una era digital, es más que necesario que tu marca haga uso de las herramientas digitales. Ya que muchas personas primero buscan una opinión mediante internet antes de realizar una compra. Y llegar a ellos para ser su solución es posible con LinkedIn.

3. Aumenta la reputación de tu marca o empresa: al demostrar el conocimiento que posees mediante contenido eficiente en una red profesional, la confianza aumenta. Gracias a ese aumento de confianza es posible que los clientes puedan acudir a ti cuando necesiten de tus servicios, dada la experiencia que demuestres en tu contenido.

4. Puedes crear una estrategia de Social Selling: si tu empresa ya posee la imagen y la confianza, tu contenido puede servir como una estrategia de Social Selling. Además, es posible que, al crear conexiones con los clientes tu equipo de ventas pueda adquirir mayor éxito.

5. Se puede colaborar con socios relevantes: otra de las estrategias destacadas al usar LinkedIn para tu empresa es poder tener la visibilidad que atraiga a socios relevantes. De manera que fusionen el conocimiento y lleguen a mayor cantidad de público.

¿Cómo lograr mis objetivos empresariales con LinkedIn?

Ya que conoces los beneficios que traen consigo las estrategias de LinkedIn para empresas, es tiempo de enfocarse en los objetivos. Claramente, una empresa necesita establecer una estrategia acorde a dichos objetivos y para ello hemos reunido una serie de consejos. De forma que puedas lograr todos los objetivos de LinkedIn acorde a tu estrategia.

Define la audiencia que te vas a dirigir

Para poder triunfar dentro de esta red profesional y lograr los objetivos empresariales de tu marca, necesitas definir a tu buyer persona. Lo que quiere decir que tendrás que encontrar cuál es tu cliente ideal para definir a quiénes te quieres dirigir, ya sean usuarios o empresas.

En caso de no haber definido todavía a tu buyer persona, lo mejor es que consultes primero con un profesional o lo encuentres por ti mismo. Simplemente debes plantearte cómo sería tu cliente ideal, sus acciones y cómo satisfacerlo mediante una experiencia adecuada. Así lograrás establecer un punto de referencia para entender más sobre tu público objetivo.

Establece objetivos cualitativos y cuantitativos

Seguramente querrás que tus clientes terminen recomendándote los servicios o productos que ofrece tu empresa. Y para eso es necesario establecer objetivos cualitativos, de forma que puedas establecer una estrategia que te ayude a adquirir una relación para llegar a más usuarios.

Y en el caso de los objetivos cuantitativos, tendrás que identificar cómo deseas que crezcan tus seguidores. Con el ritmo adecuado podrás tener mayor relevancia y ayudar a que tu marca reciba más visibilidad. 

Crea contenido de valor

Todos hemos tenido la oportunidad de entrar a páginas de alguna empresa por distintos motivos y no existe mayor decepción que encontrar contenido irrelevante. Los usuarios quieren respuestas, soluciones eficientes y rápidas para sus problemas, en lugar de perder tiempo buscándolas.

Por esa razón, el contenido de valor en tu página podrá marcar la diferencia y definir si los usuarios crean una relación de confianza. O si terminan abandonando tu página sin la más mínima intención de comprar, adquirir tus servicios o visualizar más contenido.

Es importante cuidar el contenido para que sea de utilidad para los usuarios y que también sean lo suficientemente prácticos como para captar su atención. Un claro ejemplo es enfocar tu contenido en los beneficios que aportan tus productos o servicios, en lugar de mencionarlos simplemente.

Publica en el momento correcto

Sabemos que cada detalle cuenta y más cuando se trata de establecer objetivos empresariales. En este caso, el detalle más importante es la hora en la que se publica y para poder adaptarla a la mejor opción es necesario considerar dos aspectos:

• Si tu contenido es regular, podrás tener un mejor posicionamiento de parte de las redes sociales.

• Publicar de manera constante ayuda a mantener a tus seguidores interesados y garantiza una mayor reputación. Descuidar las publicaciones de contenido puede ser fácilmente una manera de perder seguidores si pasa mucho tiempo.

Teniendo en cuenta esos detalles, puedes fácilmente crear dos soluciones bastante sencillas para ti:

• Adquiere un calendario de publicaciones: Así podrás determinar cuándo publicar y la hora más adecuada. En el caso de LinkedIn, las horas más propicias son a primera hora y en la tarde. E incluso puedes hacer uso de este mismo calendario para todas las redes sociales de esta empresa.

• Ajusta tu calendario a una versión editorial: Define cuáles son las publicaciones que vas a tener de la manera en la que mejor te parezca, teniendo en cuenta la categoría a la que pertenece. Esto quiere decir que tendrás que definir el tipo de contenido que será publicado cada día y hacer un calendario para ello.

Crea campañas con LinkedIn Ads

Como en cualquier estrategia de marketing, es necesario invertir al hacer uso de LinkedIn para empresas. Dado que puedes crear un perfil gratuito, pero para poder alcanzar a una mayor cantidad de usuarios para generar ganancias, se necesita invertir. Y es allí donde puedes crear distintas campañas publicitarias con LinkedIn Ads.

Gracias a este tipo de herramienta es posible tener un mayor alcance, lo que se traducirá en ganancias en el tiempo que sea necesario acorde a la estrategia. Si utilizas LinkedIn para empresas de forma orgánica, es probable que mantengas un alcance mucho más limitado.

Aunque su coste por impresiones o clics suele ser más costoso, resulta atractivo atraer clientes potenciales de calidad. Lo que se puede ver como una inversión mucho más asegurada.

Apóyate en tus empleados

Si cuentas con un equipo de ventas enfocado en el Social Selling, hacer uso de LinkedIn sería esencial para lograr tus objetivos empresariales. Puesto que al desarrollar una estrategia en conjunto tu empresa puede tener mayor visibilidad y el equipo de venta tendrá el respaldo de una marca profesional.

Si los empleados se enfocan en promocionar el contenido que la empresa ofrece al compartirlo, se obtienen muchos beneficios más. Entre ellos la visibilidad, el aumento de seguidores y claramente, mayor cantidad de clientes potenciales ante la confianza creada con los empleados.

En conclusión, usar LinkedIn puede ayudarte a lograr tus objetivos empresariales porque ofrece las herramientas necesarias. Y al combinarse con estrategias unificadas con un equipo de ventas, los beneficios son mayores.