¿Cómo el copywriting ayuda a tu estrategia de marketing?

¿Necesitas implementar el copywriting en tu estrategia de marketing, pero no sabes qué es ni cómo implementarlo?. El copywriting es una excelente manera de atraer al usuario realizar ciertas acciones implementando herramientas de persuasión. 

Pero, ¿qué más puedes realizar con el copywriting? En este artículo te contaremos, como debes implementarlos y algunas técnicas para que puedas lograr tu objetivo.

¿Qué es el copywriting? 

Es el arte de persuadir por medio de las palabras y escritos a las personas para lograr una acción por parte de estas, a través de títulos y textos llamativos que los inviten a comprar nuestros productos o servicios.

No debemos confundir la persuasión con la manipulación. 

La manipulación consiste en influir en las personas por medio de engaños que solo benefician a la parte encargada de crear el engaño. En cambio, con la persuasión se utilizan argumentos reales para que las personas acepten un concepto distinto sobre un tema.

¿Dónde se puede aplicar el copywriting? 

Publicidad: el copy en la publicidad suele ser un texto corto que se suele introducir en las comunicaciones de la empresa o marca para convencer, atraer y general algún tipo de emoción y acción por parte del lector.  

Marketing de contenidos: es el copy implementado en toda la estrategia de marketing digital (E-commerce, sitio web, blog, redes sociales, entre otros.) la idea es guiar al usuario a realizar cierta acción (suscribirse al newsletter, comprar un producto, entre otros.)

SEO: es la técnica de desarrollar contenido literario para los motores de búsqueda, la idea es iniciar un vínculo emocional con una inteligencia artificial (AI) y un lector humano al mismo tiempo.

¿Qué debes tener en cuenta para realizar un buen copywriting?

Antes de ponerte a escribir debes tener en cuenta ciertos aspectos que te ayudaran a realizar un buen copywriting:

1. Conoce a tu público objetivo, esto te permitirá tener un trato más persona con la persona.

2. El mensaje debe ser claro y especifico, no incluyas cosas irrelevantes para la acción de compra.

3. El mensaje debe ser entendible para todos, esto permitirá que el lector se sienta más atraído a recibir más información.

4.  Debes crear contenido de valor, que sea persuasivo y le ayude a tu público adquirir nueva información.

Beneficios del copywriting

• Mejora el posicionamiento SEO de tu marca.

• Mejora la imagen de la marca frente al público.

• Aumenta la credibilidad de tu marca. 

• Mejora la tasa de conversión de tu marca. 

• Permite diferenciarte de la competencia.

5 Técnicas del copywriting

1. Formula AIDA: es la técnica más popular del copywriting, la idea de esta técnica es plantear las sensaciones y acciones que el texto persuasivo debe hacer sentir a los consumidores. Pero ¿Qué significa el término AIDA?

• Atención: Busca captar la atención del lector por medio de un contexto con el cual pueda empatizar.

• Interés: una vez tienes su atención, debes despertar la curiosidad e interés del consumidor; una forma de como lograrlo puede ser por medio de estadísticas.

• Deseo: ya conoces la necesidad del lector, ofrécele algo que él desee, puedes usar los testimonios para mayor credibilidad

• Acción: realiza un llamado a la acción en función de tu objetivo, esto puede ser que se suscriba, haga clic en un enlace, revise el blog, entre otros.  

2. Fórmula de las 4P’s: esta técnica divide un mensaje en 4 partes y a cada uno le asigna una tarea concreta. ¿Cómo funciona?

• Escenario (Picture): capta la atención del usuario y crea una imagen en su mente, con la cual el lector pueda visualizar lo que quieres proyectar.

• Promesa (Promise): destaca los beneficios de tu producto o servicio, y ratifica como este daría solución a ciertos problemas.

• Prueba (Proof): por medio de estadísticas, recomendaciones y testimonios elevarás la credibilidad de tu marca.

• Llamado a la acción (Push): incita al lector al realizar una acción 

3. Fórmula “3 reasons why”: esta técnica traducida al español como “3 razones por que” es muy fácil de usar, solo tienes que contestar tres preguntas básicas.

• ¿Por qué tu producto o servicio es mejor que los de la competencia?

• ¿Por qué deberían creerte?

• ¿Por qué deberían comprar ahora?

4. Fórmula "El camino perfecto": la idea de esta técnica es trazar un camino perfecto para crear un texto persuasivo.

• Inicia con una pregunta para tus lectores.

• Plantea una situación sobre el tema a tratar.

• Ofrece una solución a través de tu producto, servicio o marca.

• Comparte opiniones y testimonios de clientes satisfechos.

• Aporta ejemplos reales y comprobables.

• Añade estadísticas que respalden tu punto.

• Realiza un llamado a la acción.

5. Fórmula ADP: Esta técnica conocida en inglés como BAB (Before- After- Bridge) y traducida al español como ADP (Antes - después y Puente) es muy usada en redacción publicitaria, te explicamos como funciona

• Antes: le muestras al lector el problema que tiene.

• Después: le presenta al lector una situación en donde el problema no existe.

• Puente: le muestra al lector la solución al problema presentado en previamente y la situación es como tu marca ofrece la solución a ese problema.